葡京线上投注平台请明星打网球 基金跨边界经营出卖玩过头

  □本报记者 李良

  继嘉实赞助中国网球公开赛、鹏华与歌手伍佰合作、上投摩根推广“喝超值七喜,赢超爽基金”活动之后

  文 | 本刊记者 梅敏

  □本报记者 李良 上海报道

  近年来,新基金发行陷入困境,老基金存量维护也举步维艰,这显示出传统营销模式对推动基金业发展的作用正快速减弱。在此背景下,基金业的新营销手段层出不穷。无论是花样不断的跨界营销,还是大张旗鼓地公益推广,或是精雕细琢的品牌塑造,都已成为基金公司营销部门热衷的工作。这也标志着基金差异化营销和以品牌文化内涵构建的新营销时代悄然来临。

  业内人士表示,跨界营销是否成功不能简单的从基金首募规模上衡量,营销方案本身的实施是要配合基金公司的渠道建设、产品建设等多方面

  时至年底,正是基金公司布局营销的关键阶段。在今年的弱市行情下,多数新发基金的募集规模大不比往年,新基金数量持续增长的同时,平均募集份额却在同比下降。为摆脱销售困局,基金跨界营销等创新型营销方式已在业内渐成气候,形成了百花齐放的态势。

  在日前举办的2009第二届时代营销盛典上,上投摩根“亲子定投”成功获评十大时代营销事件,也是入选的唯一一家基金公司。这是继上投摩根入选《2009中国最佳品牌建设案例》之后,又一次在全行业的营销类评选中获奖,也意味着随着行业的发展,基金行业的营销策划水平也得到了社会各界的认可。

  热衷跨界营销

  ■ 本报记者 马薪婷

  基金营销“百花齐放”

  据悉,上投摩根率先在基金定投客户中,将投资目的为儿女教育成长基金的人群细分出来,创造出了“亲子定投”的概念,令数十万家长开始用定投方式储备孩子未来的开支,并迅速在基金定投市场找到差异化的切入点。基于亲子定投的特性,上投摩根在品牌推广中采用了“走出去”的营销方式,陆续举办了“晒晒你的压岁钱”、“天才宝贝EMBA”等品牌系列活动以及数百场理财讲座,持续关注家长的子女教育需求。上投摩根在定投业务方面的市场份额也在60家基金公司中保持较快的增长势头。

  自鹏华基金首试跨界营销以来,跨界营销正渐渐成为基金公司营销的“新宠”。近期,上投摩根与快速消费品巨头百事集团的跨界合作,就大胆突破了原有基金行业惯例,通过借力彼此品牌优势,深挖客户的价值需求,迈出了基金营销创新的一大步。

  新基金发行的困难以及基金公司品牌建立的重要性使得众基金公司营销竭尽所能,“跨界营销”也陆续被基金公司所接受。

  去年,鹏华基金为配合中证500指数基金发行,推出的“两个伍佰”主题营销活动,在投资者中留下了深刻印象。它邀请歌手伍佰助阵,首次实现了金融界与娱乐圈的联动,成为基金跨界营销的先行官。与此同时,基金业百家争鸣,各种营销方式百花齐放。

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  上投摩根基金公司日前与快速消费品巨头百事集团旗下七喜品牌实现大手笔跨界合作,在全国大范围推广“喝超值七喜赢超爽基金”活动。该活动至9月30日,购买七喜“揭盖赢”促销装饮品,就有机会赢取上投摩根4999元货币市场基金。

  日前刚结束募集的工银瑞信保本基金的发行选择与纽约交易所上市公司奇虎360合作,二者选取的共同点就是“安全守护”。这是中国基金行业在新基金发行期间,首次进行的两大公司品牌跨界联合营销的案例。而今日,工银瑞信保本基金公告显示,其募集结果超过34亿元。

  嘉实基金以“白金赞助商”的身份,赞助中国网球公开赛,期间举办渠道网球嘉年华,邀请重点投资者到现场观赛;富国基金围绕奢侈品基金,开展了“全国奢侈品寻宝之旅”,举办竟猜及沙龙活动,并为低碳环保基金举行“万人共植公益林”活动,购买基金即捐钱公益植树;海富通基金总经理田仁灿出书《这样投资更幸福》,为投资者培养幸福投资理念;上投摩根基金在全国大范围推广“喝超值七喜,赢超爽基金”活动,购买七喜“揭盖赢”饮品,赢取上投摩根4999元货币市场基金……各种创新方式成为基金营销的新宠,涉及不同行业和领域,心思都是寻找新契机。

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  对此,上投摩根相关负责人表示,上投摩根始终致力于帮助投资人树立正确理财观念、健康快乐地生活,并强调理财应从年轻做起,而七喜品牌拥有大量充满活力的年轻消费群,并且七喜的“超值才超爽”理念也与基金理财“授之以渔”的本意不谋而合,所以希望通过这样的跨界合作,帮助客户树立正确的理财观念,助其带来长远价值。

  此前,在产品跨界营销方面,鹏华中证500指数、富国全球顶级消费品QDII型基金,在发行期间同样做过跨界营销,如果单从首募规模来看,二者分别首募了26.3亿元、3.73亿元。鹏华中证500指数基金的募集规模在当时处于中等募集水平,而富国全球顶级消费品基金募集水平则偏低。

  基金公司:另辟蹊径非作秀